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家电清洗生意好做吗?如何拓客?怎么开拓市场

发布时间:2019-09-09 15:24 人气:189
        随着近十几年来家电的全面普及,人们对电器使用维护常识也逐渐加深,国家相关电器清洗法规和政策的出台、媒体对家电污染危害等大面积宣传和普及,以及人们对健康的重视程度日益加强,“家电污染后就需要进行清洗”这个基本常识正逐渐深入人心,家电清洗越来越多的得到大家的认可。家电清洗的需求正大面积爆发出来,并逐渐成井喷式的增长。
       据建设部有关负责人介绍,目前我国家庭数量已达3.5亿多个,并且正以每年1300万的速度递增,家电清洗需求的市场已达到每年几百亿的市场份额!据专家透露,大部分家电使用一段时间后都需要清洗,而且是定期循环清洗。专业家电清洗呈现出殷切的需求,偌大的市场催生出新的朝阳产业,家电清洗行业已成为一个崭新的投资领域。未来的家电清洗领域将是一块黄金产地,专业的家电清洗行业正在蓬勃兴起。
       家电清洗行业正以“投资小见效快、巨大的空白市场、广阔的发展前景、高额的利润回报、大量的就业机会”等优势逐渐得到广大创业者的关注和青睐,越来越多的人也开始关注并投入到这个行业当中来。国家也正推出各种优惠政策鼓励更多的人参与和发展服务行业,后续一定会有越来越多的组织和人员参与到家电清洗服务这个行业中来。在未来的2-3年内,专业家电清洗一定会成为一个得到大众普遍认可和接受,并全面成熟发展的新型技术服务行业。但是绝大多数都是以“街头游击队”的形式出现,或者部分家电维修部顺带着开展部分家电清洗项目,其清洗技术根本不专业,清洗效果也不理想,技术和服务也不规范,收费更是非常混乱,市场亟待出现专业正规的公司提供家电清洗服务。正因如此,说明家电清洗服务业蕴藏着巨大商机。而传统家电清洗方式out,专业家电清洗必将成为大众认可和接受并全面成熟发展的新型技术服务行业。



       那么问题来了,很多创业者看到了家电清洗市场的商机都跃跃欲试,但想到如何开拓市场如何获取客户就望而却步,顾虑重重。
       在市场开拓中究竟应该怎样做才能达到理想的效果?家电清洗应该如何开拓市场?怎么拓客?我们一起来分析一下。
1-
宣传覆盖,步步为营
       很多创业者在刚开始加入家电清洗行业后,只是漫无目的的靠发传单方式进行拓客,收效甚微。或许更好的做法是,制定开发计划:每天每周每月都要定制开发计划,包括区域、走访数量、开发数量、行程计划等。周而复始,宣传一遍再来一遍,不仅使你的宣传覆盖范围无一漏缺,也不断给目标客户视觉冲击力,让大家想到家电清洗就条件反射去找你。
2-
充分利用客户的微信宣传辐射帮助拓客
       很多创业者只注重自身宣传,而忽略客户的宣传辐射。我们推荐以各种方式(价格优惠或者送小礼品优惠券等)请求客户配合微信群发或者朋友圈转发清洗效果视频。每个客户都有自己的人脉网络关系,他们的宣传会无形中影响他们的朋友。这种直接信任的建立远比你千辛万苦自己做宣传推广有效的多。
3-
人流量密集区营业推广
      
利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场等,可以做一些免费试用、现场示范、买A送B等活动,营造现场气氛,扩大产品知名度。
4-
与小区物业合作,走进小区
       现场接受小区业主咨询,发放有关资料,进行现场清洗效果展示,直接与终端客户交流与沟通,将意向客户进行登记,并且做好问题反馈。
5-
充分利用媒体新闻,打造朋友圈   
       引起客户对家电清洗的重视,例如XX省级电视台报道空调不清洗、冰箱不消毒的危害,同时展示我们的清洗效果及专业性,把潜在客户变成成交客户。
       家电清洗市场需求不断扩大,选择家电清洗项目一定是没有问题的,至于如何运营如何拓客,我只给出了一些个人意见,仍然需要自己在实践中不断的学习总结,结合自身情况以及周边市场环境做出具体分析。没有一件事的开始是容易的,只要确定方向是对的,剩下的干就完了。

 

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